《卖轮子：选择最佳营销方式》读书笔记

大家都知道腾讯、阿里、京东、苹果、微软，也知道这些大公司已成为各自领域的中流砥柱，并且，他们还在进入其他领域不断壮大自己的商业帝国。这些大企业看上去赚起钱来非常容易，可是在创业的最开始，他们也只是一个小工作室、小公司，那么他们是如何从无到有，从小到大发展起来的？是如何在创业初期发现商机的？第一个新产品是如何让用户或者潜在用户认可的？后来又是如何发展的？遇到过什么困难？又是如何解决各种问题，做到如今的成绩的？也许这本《卖轮子》可以告诉你答案。

全书通过讲述主人公麦克斯从发明轮子、销售轮子创立轮子公司并开拓市场成为轮子行业的翘楚，把商品市场中的产品、服务归纳成一个“轮子”，用诙谐的寓言故事为读者讲清了四类市场阶段：当轮子还是高科技的产品诞生阶段、当轮子进入快速增长阶段、当轮子进入渐进增长阶段和轮子行业成熟阶段。而对应的四类销售者正式书中所说的：缔结者、向导者、建设者和领导领袖。

这是一本2013年出版的老书了，正如序言里说的，书里面没有什么大道理，更没有什么旁征博引。拿到这本书给我第一印象就是：字真大。草草扫了两眼，更觉得这怕不是童话寓言故事？可当我看完这本短短350页的书，才意识到：尽管它在如今销售类书籍鸿篇巨著的风气里显得有些格格不入，可是这些外在的条件恰恰掩饰了这本书的“金玉在内”。作者用一个风趣的“卖轮子”创业故事，串起了对于四种销售人才和四种销售模式的叙述，将知识渗透进了故事中——可见，作者不光是拥有自身销售理念的学者，更是了解读者心理的作家。

要说这本书值得推荐的地方，那就是：它是一本销售类的入门书，可以让一个对于销售一无所知的人（比如我）在阅读完本书后，能够对于销售有一个宏观和微观的全面了解。这其中最重要的销售理念就是：销售人员销售的其实并非产品或者服务，而是在销售人、销售企业、销售文化。

在书的后记部分，作者还“预见”到了销售的未来必然是需要利用好数据库技术，很明显这在现在已经得到了证实。互联的出现，使得大量采集用户数据成为可能，销售数据可以作为一个强有力的工具，去帮助预估哪些因素影响客户购买，还可以摸清竞争对手的工作业绩等等——技术的发展配合正确销售理念，将指引企业最终走向成功。