作者介绍:
大家好，我原是19届毕业的某理工科学生。说起来也是误打误撞进入了教培行业，19考研＋调剂都失败后，完美错过春招和秋招，当时报着破釜沉舟之心没有规划职业，也没有投简历，（建议同学们不要这么做，风险大）。后来因为关系比较好的人在某大机构入职当老师，而我原本就向往着去当一名老师，同时听说某大机构的个人时间非常充裕，也许还可以全职备考一下，于是我投了唯一一个简历给某大机构，过程稍显坎坷，但是很幸运进来了，后面也会详细分享我的这段经历。

接下来尼，我将会从以下几方面分享一下我在某大机构两年来的经验以及对教培行业的看法。赶时间的同学按照次序来看即可~
一、教育行业中需要找到适合自己的领域
二、核心岗位以及发展前景
三、教培行业的利弊
四、薪资构成
五、从事教培行业的技能
六、如果跳槽，你可以去哪？
七、面试流程以及面试技巧

教育行业中需要找到适合自己的领域
教育行业范围比较广，可以分体制内和体制外，体制内可以当学校编制老师，校长，行政人员，体制外有民办学校私立学校老师，教育机构老师。根据客户的不同又可以分为K12教育（k幼儿园，12是小学6年＋初高中6年），考研，出国，雅思托福等等。
体制内当老师比较安稳，基本不会丢饭碗，工资待遇如何看地区，地域差别非常大，编制工资看政府财政收入，长三角珠三角经济发达区域据我了解可以基本有年薪20万＋（加上公积金，体制内公积金都很高），再差一点年薪15万＋，而且教师宿舍食堂，吃住可以省很多，但是像经济不太发达的区域真的是不好说.....，所以同学们可以自行选择。这么一看发达区域的编制老师是不是很香？！但是也有不少弊端，比如考编竞争激烈，不同区域教育局卡专业，卡学校，卡户口年龄（具体还是要以教育局发布的招聘公告为准），其次编制虽然起薪不错，但是涨幅受限，拼命评职称过噶十年，可能涨得也不多，还有就是挺忙的，也有期末考试排名，月考排名的这种压力，如果是新老师要当班主任，那可能更忙了。
说完体制内老师，接着说说体制外，大概可以分私立学校老师和机构老师。
好的和差的私立相差比较多。私立学校老师工资比编制内更高，同时要求更高，坐标杭州，从周围认识的人来看，招聘条件需要985学校，数学专业或者对口专业，年薪也高，刚入职20万+，而且涨幅可观，比编制老师的涨幅高，但弊端也有，私立不是像公立那么稳定，同时可能更累，需要服务于金主爸爸—家长们，认识的一些周围的小伙伴会先去好的私立锻炼，私立可以评职称，有了职称再跳槽去公立，这也是条不错的道路。
最后，来说说机构老师，也是我在某大机构的身份。机构老师相对于学校老师，空余时间更多一些，因为我们的工作时间在周末，但是由此带来的问题，可能和小伙伴们作息时间错开，想约约不到。待遇也看大机构还是小机构，小机构应届生没有什么必要去，不管从对教学的锻炼还是待遇，都是大机构更好。机构鱼龙混杂，如果想进教培行业，一定要认准学而思，新东方，猿辅导，高斯等等。机构的性质也和私立学校差不多，待遇好，不够稳定，要靠名气，如果名气大了，不是那么忙的情况工资还是很高的。
最后我想说的是，进入教育行业，不能只冲着外在的一些东西，我可爱的同事们基本都是蛮喜欢小孩子的，也喜欢上课教学。只有喜欢当老师，起码你不能讨厌，才能长久地在教育行业耕耘下去。更更重要的是，这个行业要面对的是一群孩子的未来，你的影响力是举足轻重的。无论在编制内还是机构还是私立，老师们都会遇到蛮不讲理的家长，会遇到不听话不乖的学生，也不用害怕，新老师时期也许较难处理，后面自然会习以为常，该拿出什么态度该怎么解决。你也会见证很多孩子的进步，收获很多孩子的喜欢，得到很多家长的认可与尊重。我走到今天还是很庆幸进入这个行业的。
同学们，最后的建议：基本只要是待遇还不错的工作，都会有压力，即使是公务员同学，也要大晚上加班。所以建议不要想着逃避压力，选择合适自己的一个领域，打磨业务能力，能干得好就是舒服的工作。

核心岗位以及发展前景
核心岗位这个问题，大机构会细分很清楚，小机构巴不得你啥都会干，所以我只能以某大机构举例哈。
某大机构老师分为全职和专职。专职轻松很多，只负责学生授课，维护好家长亲密度，做好续报率，备好课上好课，总而言之，只需负责教学就行。全职就是既要上课负责教学，又要做一些校区管理类的工作，相应的工作量大很多，一般专职老师不上课的周二，周四，周五白天都需要做这种管理工作。待遇上全职老师月薪多5000左右，这是职级最低的情况，最高么主管，校长......在往上他们的待遇我也不是很清楚的，只听说可以有分校入股分红，那肯定相当可观了哈哈，只是全职的升值和其他办公室升职差不多，要看机遇，要看领导。
专职老师虽然轻松很多，空余时间也是真的多，但是不得不说如果经济危机来临，底层专职老师是最容易被裁员，风险最大的人群，其次专职老师待遇有天花板，年薪四五十万后难有再突破。专职老师又分为网课老师和面授老师，面授老师直接对接家长学生，一个班人比较少。网课主讲对着摄像头上课，有很多学生，授课服务工作可以给辅导老师，同时工资更高。但所有的网课主讲都是由优秀的面授老师选拔上去的。
全职老师即使跳槽到其他机构，某大机构的全职经历也是非常吃香的。那么全职老师有哪些核心岗位尼？
教学负责人：管理教学事件类型的家长投诉，管理每个年级的老师，包括老师们的备课考勤，提升老师的续报率，维稳减少老师们的退费，查课，看看各位老师的教学风格如何，课讲得怎么样，查课不过关就要重查，把关老师们的授课质量。教学管理的事情比较多，但是对提升整个机构的教学质量和口碑有至关重要的作用。
学科负责人：负责校区的招生情况，给老师们开新班级，也可能是人数不够关班，开学生体验课，开家长讲座，地推（其实就是摆摊），还有负责各类招新活动策划，比如老带新的各种比赛和活动，处理一些班级名额类型之类、合关班之类的投诉。学科老师们有明确的指标kpi，招新情况怎么样，如果干得好，是升职最快的岗位。据说跳槽去其他机构，特别是中小机构，需要大量学科出来的人，招新变现能力快。
教研负责人：对内功要求高，特别是小高年级和初高中，最好高中有联赛经历获过奖，而且教研老师一般是985毕业的。日常工作就是出卷子，做资料，改进教研体系。这类人才最核心，粘性强，教研是某大机构的立身之本。而且跳槽以后，有做教研的经历，教培行业都会很喜欢。
选培部：挑选和培训新老师。充当普通企业hr的职能，选培人本身自己也是老师，会看人比较准一些，有没有讲课潜质之类的。培训新老师就是给他们演示上课，定期给新老师查课提出改进意见。这个岗位一大好处是可以结识不少公司的人脉。

教培行业的利弊
在机构当一名老师，会和在公立私立学校当老师有比较大的区别，没有绝对的好与不好，我会和大家分享一下我在现单位当机构老师的利弊。
（以下观点仅针对一些大机构的管理模式，有共通之处能参考）
优点：
1、空余时间真的多，周三一天备课，周末两天加周五晚上上课，其他时间很自由，想干啥培养爱好都行，周中错峰出行很舒服啦。虽然可能公司会让你打电话啦，干什么杂活支援啦，但是总体还是比较空的，此处心疼其他行业的加班族（现在的996，大小周加班风气非常严重）。大城市地铁早高峰真的都是人，人挤人，我只需要挤一天哈哈哈。但是新老师会比较辛苦一点，你要花更多时间去查课，坐班，一般熬过前半年就好了。实话说，老师是越当越轻松的。
2、人际关系很舒服。同事们直接相处蛮愉快的，可能因为这里都是一帮喜欢孩子的老师们，，所以大都心地比较善良吧。同事们都比较年轻，有共同话题。不需要去讨好领导，kpi就是涨工资的王道。不喜欢勾心斗角的环境的同学，在这里对别人真诚以待，你也不用担心被人背后捅一刀。但是作为一个基本的出社会的人，情商高一定可以避免掉很多麻烦是真的。
3、喜欢授课很重要。这个是我之前大学里面做兼职发掘的，喜欢讲授课程，并且孩子可以随着你一个个抛出的问题去思考，去启发他们，是件很有乐趣的事情。这个也是我在犹豫要不要考编的点，因为学校的孩子可能鱼龙混杂，很多都不想听课的，但是我提高课的孩子起码是愿意报班来听课的，没有那种特别不乖的。而且学校的小学内容比较基础，教起来可能有点枯燥，但是提高课说，题目很灵活，上起来更有乐趣。
4、工资是我不太看重的点，所以放在了最后。但是其实工资也是我每次做续报的动力，在和家长沟通技巧上还有很多要学习，其实数据做得好的话，待个两三年完全可以有20万年薪的（专职只授课的那种）。目前工作了半年的收入，感觉还不错吧，衣食无忧的那种，可能我也比较节俭，没有太多物欲。税前均值第一年每个月有个一万左右，寒暑假高一点。

缺点：
1、工作量蛮集中的，周末连站着很累，特别寒暑假更累。喉咙也要注意保护，戴个小蜜蜂好很多，不要扯着嗓子喊。
2、不能出差池，什么的迟到啦，提前下课啦，没有带手机无法登陆课件啦，还有上课题目算错啦，都是非常严重的。如果有比较大的教学事故，可能有被家长投诉的风险，被投诉虽然不会咋样，但是会影响你对工作的热情。
3、会担心身体不太好无法上课，无法保证收入，或者医药费太高但是医疗福利不够好。这点对照编制老师，完全没有这个担心。
4、会有稍微麻烦一点的家长（这点无论是机构还是学校都会有的麻烦），但是只要授课过硬，你是真心为孩子好，家长都很尊重，同时成年人世界的尊重是相互的，你对孩子好，你很负责他们都是很感激的。所以我感觉这点其实还好。之前曾有听说机构老师不受尊重，学校老师被家长们跪舔的说法，其实我是不大赞同的。家长们尊重和欣赏的一定是教学能力过硬，责任心强的老师。这和在哪里教学无关，只是在机构他们可以轻易表现出不满，但是在学校得顾及老师颜面，那私底下呢？我某位同事经常说有个家长和她关系很好，却总吐槽学校老师......
5、机构离职率高，流动性快，机构老师都比较年轻。你可能会遇到30多岁之后的职业瓶颈，年纪大了上不动，周末连轴转的节奏，体制内35岁年龄限制无法考编考公，何去何从，只能磨砺自己当名师或者去转型。

薪资构成
薪资组成每个机构都不是特别一样。在此列举其中几种薪资构成方式。
纯固定工资：这种小机构兼职老师比较常见，想赚外快可以，但是长期发展还是算了，而且这种机构单位一般五险一金也不会给你买的。
底薪＋课时费＋各种补贴方式：这个薪资构成在大机构比较普遍，房补餐补每个月都给，底薪也根据你的毕业院校水平给，其中课时费还会随着每一期的续报退费数据涨高。总的来说，班量带的越多，课时费也会越高。如果续报数据好，一年春季暑假秋季寒假还有一些额外的续报奖金。以上方式就是新东方，学而思网校等大部分大机构的薪资组成，待遇还不错。
纯课时费方式：这种的话尼，有同学就要担心啦。什么，没有底薪，那不是很很惨？其实这样一来，每课时的计薪会比上一种方式要高很多。算下来的工资和上面那种是差不多的。也许运气特别差，没有班没有课时费，那么会给小几千的一个生活补贴。这种就是学而思线下课等一些机构的薪资组成。
一般来说，寒假暑假课多，机构老师会比平时忙，同时工资也会高很多。大机构会给你买交五险一金，但是期望不要太高哦，一般是按照当地最低的基本工资买的社保。我个人觉得还可以，因为加入公积金后一年的总薪资才是真正考核的年薪，零零碎碎加上去年薪待遇都还不错的。一二线城市，教学水平中等偏上的老师，一般能在两年左右后到年薪20+w。
那怎么样才可以拿到更高的年薪尼？主要看续报水平，下一板块我就来谈一谈作为机构老师拿好饭碗的一些能力和技巧。

从事教培行业的技能
首先尼，无论是机构还是其他行业的公司，你都需要明确一点，你的付出都是必须为公司带来利润，创造经济价值的。机构老师的变现能力是很快的，只要家长认可你，就愿意一直跟着你。
这里就要谈到工作中最重要的三个指标：续报率，退费率，满班率。续报率就是读完整个季度，是否选择继续读下个季度，续报率越高越高，显示的是家长的认可度。退费率就是在当期季度里有没有学员中止学习，申请退费，退费当然是越低越好，当然不可控因素也比较多，学员觉得没有效果，或者突然生病不能读之类的。满班就是每个班的学员数量如何，比如一个班20人，那么这个班的满班就是100%，满班依然是越高越好，一般名师都是口碑在外，不愁生源的。那么接下来我将谈一谈如何从各个方面去提升这三个指标。
授课能力是核心，课后服务是皮毛，品牌打造是点缀。
授课水准是决定一个老师续报水平最重要的因素，没有之一。特别是当前疫情情况下，大部分孩子都是自己上课的，虽然可能有些孩子很小，但是他们对于自己是否喜欢这个老师非常清楚。如果逻辑通畅，语言有趣，引导及时，让孩子在学习中享受成就感，他们自然而然会喜欢上这个老师的课。说说容易，那怎么提升自己的授课水准尼？不可否认，当老师，经验也非常重要，所以新老师不可避免会有一段两三个月的适应期，需要花更多的时间去备课。必须要设想学生在学习过程中的难点在哪里，怎么带领他们去攻克难点。哪些知识点是比较简单的，可以避轻就重。没有经验的话，可以多和老教师请教，同时网上的资源也非常多，多梳理和架构自己的知识体系，多去听优秀教师的课，听课也是我入职后帮助我成长速度最快的途径。除了构架知识点体系，提升自己的讲解能力外，一个好的课堂，更需要老师有足够的控堂能力。学生专注度不够，适当需要提醒点名，另外需要反思是不是哪里讲得不够通俗易懂。时间久了，可能会有大批学生疲惫溜号，也正常，那么就需要多互动，开小火车，实物演练，抢答，分组游戏pk，互动方式多样可以大大激发孩子们的兴趣。时不时加入一些趣味笑话，可以调剂一下他们紧张的神经。我相信只要是用心摸索授课水准，上课一定是会越来越棒的。
作为机构老师，还有一项逃不开的课后服务。现在比较大的机构都是需要老师加家长微信的。家长可能会微信问一些孩子学校的问题，也不是说一定要秒回，我觉得几个小时查收一次回复也没问题，但是回复的话尽量用心去回答。给孩子讲解学校难题，如果有时间可以自己录制一个讲解视频发过去，家长在教育孩子过程中有哪些困难，你可以积极给家长一些意见，同时让家长一起配合你解决孩子的问题。那么，在这个过程中，你和家长就是战友，亲密度是非常好培养的，并且这也是一个很重要的展现你专业度的问题。觉得自己经验不够怎么办？正常的，平时需要看一些教育类书籍，多听听讲座，时间久了经验越来越丰富，和家长交流起来会更加得心应手。我一般课堂上会对孩子的课堂表现做一个大概记录，这个过程中更加去了解孩子，并且给家长针对性意见。其实家长是非常信赖了解自己孩子的老师的，一个班孩子很多，你对孩子的关注也会让家长非常感动。有些同学可能觉得亲密度啊，售后服务啊很考验情商，都不太敢和家长聊天。其实大可不必，将心比心，彼此尊重理解才是最重要的。他们一般会年长你几岁，社会经验足，反倒是玩套路在他们眼里是小儿科。
最后一点，如果想成为名师，必不可少的是品牌打造。一些老师可能是很优秀，但却没有到名师，就是缺乏品牌打造。但是要说明的是建立自己的品牌的前提是授课以及课后服务都比较优秀的情况下，不然地基不牢固，点缀再多也是徒劳。建造自己的品牌尼，可以给自己取个响亮顺口的昵称，可以结合学生年龄和授课科目来，比如小学低年级孩子就喜欢一些小动物，水果，或者比较可爱的昵称。也可以给学员取一些昵称，就像每个明星的粉丝昵称都不一样。平时生活中，恰到好处地展示微信朋友圈，打造自己的个人形象，分享一些鸡汤事例。课堂上，确立自己的授课风格，可以是幽默风趣，严厉派，亲和派，几次课下来就能筛选出最适合你课堂的学员。

如果跳槽，你可以去哪？
机构老师可能在外人眼里是个不是很稳定的饭碗，随着国家对教培行业的管控越来越严格，教培行业也会是强烈依赖政策的一个行业。那么，如果我们离开，又可以去哪里呢？
首先，我并不觉得教培行业转行面会很窄，因为当老师期间，口头表达能力，人际沟通技巧（与家长沟通有销售性质的技巧），这种能力在很多岗位都是需要的。那我就结合身边的例子，给大家展示些转行的领域。首先很多老师累积了教学经验以后，依然确定自己热爱教学，会去考编制老师，非应届考编都是一样的，甚至机构老师会比较好过面试这关，毕竟有经验，同时考编时候的学科题目，自己平时在教学过程中也会有接触，比其他行业考编占优势一些。另外一些老师不是那么喜欢教学，但是渴望稳定，会尝试考公务员，老师当久了，考试能力依然还是保存的。这样公务员和编制老师（或应聘私立学校老师）就有很多上岸者。第二种情况是有能力的人，累积机构运营经验以后，会选择出来单干，成立新的机构，风险虽大机遇也大。第三种情况是还在教培行业，跳槽到其他中型机构当负责人，待遇会涨一涨。这个专攻负责人的领域上面有谈到，也很多，比如教研、学科、培训师等等。或者钻研教学，磨砺自己成为名师。最后一种情况是对教培工作不是特别适应的，一般干不到一年，就去其他行业的国企去了，或者想继续深造出国读研，考研，这种例子在我身边也有。
总之，如果喜欢当老师，进教培行业转行的路子是不会窄的。如果进来以后不喜欢，那么可能经历一段觉得自己在浪费时间的迷茫期。

面试流程以及面试技巧
耐心看到这里了，相信你一定对教培行业真的非常感兴趣了。那，最后一个篇章，就让我们来了解一下面试流程和技巧。
面试流程每个公司都不太一样，仅就我公司谈一谈流程。首先，你得去偷简历，投简历方式很多，可以是校园招聘会，内部人推荐，公众号投递等等。如果学校过得去，一般都会给面试机会，面试你需要好好准备试讲，可以自己在家提前练一练。试讲还不错的话，就要进行复谈，相当于了解个人背景。复谈过了以后，就可以约定新人培训的时间，新人培训需要一周左右，是个锻炼你成为最基本的一个老师的机会，要认真对待，有空就上讲台练课。最后一天会有考核，考核过了以后，才算基本拿到offer。这个考核可以说是整个面试里最重要的环节。考核后一两天，需要再次和负责人、人力资源面谈，当然这个面谈也就是走个过场了，只要政治正确，认可企业价值观，98%都没问题。签完授课协议，还不能正式上岗，上岗前有个两周的岗前培，培训成为老师的基本技能。以上过程稍复杂，据我所知，这种面试应该是最严谨的，去其他公司会轻松一点。但是，这种面试就好在对本身的教师素养是有提升和锻炼的。
关于面试技巧：
1、表达对教育行业的喜欢。准备好回答为什么要当老师，课堂上有一些突发状况如何处理这种问题
2、会问到一些居住意向，要说要有在本城市定居的打算。
3、不要紧张，当老师口才很重要，如果可以侃侃而谈就稳了。
4、会问到为什么选择我们公司，最佳回答是认同企业文化（所以企业文化自己要去了解一下，网上都有分享）。还会问到薪资期望，差不多符合他们新人的工资即可（这个也需要提前打听好），高了低了都不太合适，也不会随你薪资喊高了就真的开这个薪资。
试讲技巧（非常重要）
1、提前准备试题模拟试讲，网上搜一些典型例题来练练。要多练几道，卡壳就不太好。大约会试讲十分钟。
2、激情足代表声音响亮，面带微代表有亲和力，有关键性提代表互动足，不要背板！经常看台下各个角落的同学，与学员有眼神交流。如果声音抑扬顿挫，有轻有重就更好啦。做到这个要求的80%也稳了，千万别紧张。
（以上是最重要的技巧，接下来的3是加分点。）
3，加分点（相当附加题 随缘）：毕业院校一本以上 甚至985 211，或者硕士，声音好听，长相讨学生喜欢其实就是颜值不能太低。

最后，择业是每个人面对交叉路口时的重大选择，特别是应届生入行，千万要考虑清楚。（应届身份宝贵）但凡工作一定是有压力的，如果你了解了利弊，依然确定自己很喜欢，那可能是真爱了，欢迎这样的你进入教培行业！