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商业化思考对游戏策划非常重要，提到商业化，很多策划想到的往往是首充、开箱子、节日限时活动这些烂大街的套路，游戏内容五花八门，但付费套路却万年不变。这里整理了互联网常见的商业逻辑，希望看完这篇文章，当提起商业化的时候，大家能从更发散的角度去思考。

一、3种常见商业逻辑

商业逻辑一：直接面向用户售卖某种商品或者服务获得盈利

这种商业逻辑最为直接，常见于各种电商网站、各种020上***等；形式为把某些商品或服务直接销售给用户，并从中获利。

核心点：是否能招到足够好、足够多的的商品，以足够低的成本、足够顺畅地将其售卖出去，并确保整体售卖流程的顺畅程度。

典型例子：各大电商。

商业逻辑二：免费+增值服务

这种逻辑是：我为用户免费提供一部分产品或服务，在此基础上通过一部分付费增值服务获得盈利。这种模式在互联网行业中非常常见，视频网站、工具类产品等等。他们往往通过免费提供某种服务赢得大量用户，之后再通过提供付费增值服务的方式实现赢利。

核心点：是否能获取足够多的用户，是否能够让用户对产品形成依赖，以及是否可以更顺利地撬动用户为增值服务买单。

典型例子：主流视频网站。

商业逻辑三：免费+流量

通过为用户提供产品或服务，慢慢积累起海量访问流量或者数据，然后再基于已有的流量和数据引入有付费意愿的第三方实现变现（即售卖流量、售卖数据等）。对比起逻辑二，逻辑三的主要区别是最后的买单者不是用户，而是第三方。

核心点：是否能获取到足够多的用户，用户忠诚度是否足够，是否能积累下来可以持续带来新流量的数据或内容，是否可以积累下付费方意愿为之付费的内容、数据或特定氛围。

典型例子：广告。如抖音广告、Facebook广告、微博广告等。

二、非互联网的商业模式Plus

如果简单把商业化等同于收费，那么我们首先要回答收谁的钱。从收费对象的不同，我们即可划分出商业模式的不同。而收费对象又分为企业和个人。

向企业提供解决方案，收咨询费/服务费
通过提供给企业特定问题的解决方案，赚取一定的咨询费/服务费，比如常见的四大咨询公司，基础设施供应商都是这样的收费模式

提供流量给入驻商家，收取佣金费用
当平台上拥有足够的流量的时候，平台同样可以面向企业商家开放入驻资格，向企业收取佣金费用。常见于O2O平台。

出租某一类生产工具或固定资产，收租金
当拥有能产生价值的生产资料的时候，就可以将生产资料出租甚至二次出租，赚租金。比如UU加速器的商业模式表面上看着是提供加速的会员制服务，但本质是采买了加速线路二次出租给用户进行使用。

批量生产商品，赚加工费
除了最传统的直接制作销售的商业模式，还有批量生产以赚取加工费的模式。比如喜茶，是将一系列的奶茶原料加工并贩卖获得利润。

三、商业化还可以这样做

除了商业逻辑和商业模式，如何产生溢价也是值得关注的一个思考点。

场合差产生溢价
当你入住宾馆酒店的时候，有没有发现宾馆酒店里面的饮料食品往往比超市卖的贵？

这就是一种通过场合/场景洞察到用户的燃眉之急，来提供商品销售；而又因为用户需求迫在眉睫，所以商品销售价格远超于市场价。商品在不同场合价格有所不同，即使超过市场价贩卖商品，也可以让用户买单。我们做产品的时候也可考虑什么场景下用户的需求迫在眉睫，那么届时提供服务即使产生溢价也能让用户接受。

时间差产生溢价
20年年初的时候，视频网站因为超前点播的模式引起了巨大的关注。超前点播模式，就是一种利用时间差来打造的溢价。包括早之前的VIP会员提前多看几集的模式也是利用时间差来打造商品溢价。一部电视剧在网上按照视频网站安排的进度播放，是可以免费观看的。但如果用户想要立刻马上现在就解锁全部的剧集，就必须要为时间差买单。而如果能忍受更新的时间差，就无需额外付费。这就是时间差产生的溢价。

政策原因产生溢价
如果把流量等同于价值，互联网上有许多人在想办法获得流量。其中一种手段，便是借助墙内墙外的政策原因，通过资源搬运来获得流量并让商家或者用户进行买单。比如youtube上面有国外知名的游戏Up主因为政策原因、文化原因、语言原因无法在国内渠道上发布，国内Up主将其内容视频搬运到B站等视频网站上获得流量，再进行流量的贩卖。视频还是一样的视频，内容还是一样的内容，但是利用政策原因产生的渠道差别，打造了流量价值的溢价。

简单来说，溢价可以让我们获得更大的利润空间，这是产品人在商业化过程中需要持续关注和思考的主题。

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