国产手机那些事
我将从三个方面展开今天的讲解
第一部分:国产手机,生世浮沉。从中华酷联,到华米OV
2020年已经到来,不知不觉距离划时代的第一代iPhone已经发布13年了,小米也成立10年了,国内最初的中华酷联已经变成了华米OV。一个个巨人的倒下,又一个个巨人崛起,曾经不可一世的诺基亚、HTC、LG都在这10年中陷入困境、乃至泯灭。
“中华酷联”也就是中兴、华为、联想、酷派,它们曾经被奉为国产手机的“四小龙”,是踏着2010-2014年安卓红利期崛起的四家手机巨头。在2012-2013年国产手机出货量中,“中华酷联”加在一起就有大概50%的份额,占据国产手机份额的半壁江山。而当时vivo还属于“其他”,OPPO和小米的份额还摆不上台面。
OPPO曾经一度学小米,在线上投入比线下更多精力,结果发现学不了。2013年6.18,OPPO为在电商平台上提销量,旗舰机直降400元,导致线上价格低于线下,线下渠道日子很难过。最终,他们重新规划了线上、线下的渠道策略,强调同价、平衡。
从2014年开始,OPPO、vivo线下渠道凶猛扩展。他们的手段大致相同,公司很多原来的员工、合作伙伴成为一级代理,有些一级代理直接对接终端零售商,有些市场广阔,则进一步衍生出二级代理。手机都是2000~3000元的定价,给每一层经销商都留出足够的利润空间,因此在每个环节都有人愿意去推动。
其实说白了就是剪消费者的羊毛:铺天盖地的打广告,请流量明星代言,手机低配高价,让利于中间商,促使手机销量和品牌知名度快速增长。
当然OPPO、vivo的快速崛起,也吸引了同行业的注意力。华为、小米们开始学OPPO、vivo。华为顺势推出“千县计划”,小米开始扩张自己的门店“小米之家”。余承东算过一笔帐,发现总体销量上来算,电商渠道未超过三成,更大的市场还是在线下。
总之,国产手机市场风云变幻,各有千秋。
第二部分:华为小米的十年相爱相杀:从高管互怼到粉丝撕逼
首先我们看一下近期两家粉丝撕逼的热点:
小米和华为同时捐赠物资但小米被骂华为被赞扬,小米是原罪?
小米手机很多人都说没有核心技术,没有实力,甚至前段时间发布的小米10这样一款很强的旗舰,都被说成不值得。但是小米我可以说,开创了互联网手机的时代,并且做到了把国产手机,甚至是全球手机的价格都拉下来了,曾经那个“1999”的定价着实震撼。
用雷总一句话:“拥有华为这样的友商,是小米最大的幸运,因为最懂你的人肯定是友商,最爱你的人也是友商,我们和友商携手同行,相爱相杀。”
接下来说说两家厂商的高管互怼,粉丝撕逼
厂商之间互怼,互相揭老底好吗?那当然啊,对与红米荣耀来说都收获了流量,可谓“双赢”。我倒希望两家厂商撕逼撕逼然后打价格战,比如荣耀V30PRO 努力点来个2099交个朋友,红米K30PRO 争气点来个1999不忘初心。把产品压到成本线,再互怼几年,那多好啊!厂商永远是厂商,消费者永远是消费者。厂商的屁股某个时候可以坐在一起,而消费者的屁股永远是坐在一起的。追求越便宜越好用的产品,就是我们的屁股。
第三部分 笑傲江湖:做一名理性的消费者
我想说不管是小米还是华为都是伟大的中国公司,小米进入全球500强,仅用不到十年的时间。而华为能够用5G的技术领先全球,用高端打开全球市场,几十年的技术经验沉淀着实不容易,小米和华为都是民族品牌,国产手机的骄傲。不能因为是小米,而小米做的事都是错的,是华为华为做的事都是对的,希望大家能够理智,明确自己的身份,你是消费者,你喜欢哪个就买哪个,千万不要被任何营销左右。
目前只有华为凭借三十几年的技术沉淀,掌握了芯片研发技术,但其他这几个厂商也绝非等闲之辈。OPPO、vivo去年就已经在招兵买马准备搞自己的芯片,小米今年也可能会发布澎湃S2,掌握了芯片就可以掌握更多话语权,华为就是这样艰难走过来的,现在其他厂商用高通、替高通宣传,也是不得不这样,韩信还胯下之辱呢,积攒财力,韬光养晦,还是值得的。我觉得,小米、OPPO、vivo要想在这个十年有进一步的发展,就必须要发展的核心技术。
其实对消费者来说百家争鸣远远胜过一家独大或者两家垄断的局面,可以最实惠的价格买到更好的产品,也能促进企业更好的发展和进步。
最后,“一花独放不是春,万紫千红春满园”祝愿国产手机越做越好!!!