本文是文章阅读后的总结文档。

抖音vs快手直播电商对比

  • 整体分析

1.前文读财报有提到抖音相较于快手来说，抖音直播主要营收依托于广告，快手直播更多依靠于电商营收。
抖音
1.抖音的主要模式是重内容，强调千人千面，依托强算法机制进而容易产生爆款；但这样也从一定程度上影响到了用户的黏性，用户相较于主播更加注重内容，从而对主播的黏性程度较低。
2.抖音的用户主要集中在一二线城市，且多是25-35岁的人群居多；抖音平台上热销的产品多为美妆，网红类型的产品，强调关键词推送，同时供货平台多为目前的主流电商平台。
3.因为抖音重内容，整体社区化生态不成熟，导致整体观看人数人数不稳定，波动比较明显。
4.抖音主播有较强的收礼物的能力。
快手
1.快手的主要模式是重社群，强调公平普惠，所以快手的用户存在一个主观选择感兴趣内容的过程，进而使得用户的黏性得到进一步的加强，用户对平台和主播的信任度都较高。
2.快手的用户偏下沉城市，或者目前的新二、三线城市。快手上热销的产品维度更广，而且黏性和可推广性都更强。强链条，强私域，且平台产品更加注重性价比。
3.快手社区化明显，用户观看习惯已经养成，进而观看人数相较于抖音来说更加的稳定。
4.快手主播有较强的带货的能力。

  • 用户画像分析

1.男生相较于女生更喜欢观看直播。

2.抖音女主播人数增长较快。
  • 直播带货
1.抖音带货分层比较明显，头部主播，明星主播带货效果比较好，可以引进更多的明星。
2.快手有自己的头部主播，比如辛巴团队等。快手总体来说价格更低，销量更好。


总结：

总体来说，抖音直播主要收入来自于广告，快手直播主要收入来自于电商。抖音直播的用户人群主要集中在一二线城市，快手直播的用户人群主要集中在新二三线城市。男生比女生更喜欢看直播，女主播新增人数较多。抖音平台上新增主播人数多，但是播放的频率不稳定，快手新增主播人数少，但是播放频次相对稳定。抖音电商平台价格相对于快手来说高一点，品牌效应明星效应更加明显。