最近这两天,新东方旗下的直播间,东方甄选,突然火了。

一个长得像兵马俑的英语老师董宇辉,在直播间里双语直播,一边“上课”,一边“卖牛排”。他直播的那段视频,火出了圈。幽默风趣,耳目一新。

而东方甄选直播间一夜之间观看人次从几十万飙升到700多万,单日直播带货销售额超过1500万。

看过董老师和顿顿老师直播的小伙伴都知道,中英文切换,还可以了解一些文化知识,吸引了一大波前来学习的粉丝,不少网友感叹:现在直播带货都好卷。

但是话又说回来,看了这直播带货的业绩,很难让人不心动了,但是我们如果自己做直播带货,既不会双语也没有这有趣的灵魂,还可以做吗?

我今天就给大家分享几种,我们普通人都可以做的直播带货的脚本,大家在直播带货的时候可以按照这个来做。

1、教程法

常规的操作,就是直接介绍这款产品,包括是什么材质构成,如何使用,突出产品的差异性,比如使用什么特有的材质制成,或者是功能上和同类产品相比有什么优势,这种方法使用于一些小家电的直播带货,还有美妆产品。

2、过程法

向用户展现一个产品从无到有的过程,抖音上最常见的那种房子设计、房屋改造、还有一些手工艺品的制作过程,让用户了解整个过程,这样用户对产品的印象会更深刻。

包括有一些农产品,会直播分享一些他们的生长、采摘过程,用户更放心。

3、结果法

直接向用户展示产品最终的形态,比如我们直播带货的美食类产品,那可以直接拿出来展示,另外比如水果类产品可以直接拍摄树上结满水果、如果是服装类可以找模特试穿,目前直播间常见的带货方法也是这几种。

4、对比法

其实这种方法就是通过多家产品对比突出自己所带货产品的优势,尤其是在多个同类型产品之间犹豫纠结的时候,这个最好的方法就是对比法,直接将几种产品放一起对比,直接帮你做决策,告诉我这个产品好在哪里,这个可以从产品的质量上、产品的价格上,比如你买苹果,同样的苹果人家8块一斤,你卖4块还送运险费,损坏包赔,那人家肯定想买你的。

但是有一个原则要记住,对比的目的是为了突出你产品的优势,而不是一味地拉踩其他的产品。

5、测试法

对很大一部分用户来说,相比外观更注重产品的质量以及实用性,比如电动牙刷的防水性、耐摔性、承重能力等等,所以你如果能够通过视频来打消用户这些顾虑,就能增加用户的下单。

比如卖行李箱,用户比较担心的问题是能装多少,然后承重能力,可以直接负重测试,许多时候,暴力测试法对于产品的质量来说,是最好的说服手段。

6、数量法

经常刷抖音的小伙伴应该可以看到类似的,就是那种给老板100块,问你要这么多吗?然后给你好几箱东西,然后你一脸不可置信的样子

以上几种是小易总结出来的一些抖音直播带货的常见方法,相对而言操作也很简单,大家可以参考上述和你们分享的几种拍摄方法和脚本,可以多种方法尝试的,不要局限于其中的某一种。

当然如果大家更好的带货方法,欢迎在评论区留言分享。