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一、海外蓝海
纵览世界游戏市场，中、美、日、韩位列前四，除此之外，具备一定游戏市场规模的国家也日益增加，多国乃至全球发行已成风潮。

国内游戏市场已形成腾讯、网易与其他一线大厂“两超多强”的格局，而海外手游市场则呈现出形如春秋“百国林立”的生态。

部分国家的国产游戏供给不足，国内游戏厂商极其容易进行产品输出，抢占市场份额。诸如东南亚、俄罗斯、西班牙、拉美、中东等地的手游市场增长势头惊人，且这些地区人口众多，市场广阔，能够形成稳定的玩家群体，呈现一片蓝海。据统计，2019年自主研发的国产游戏在海外收入规模已经达到825.2亿人民币。

而2018年的版号寒冬致使大量厂商通过出海的方式寻求破局。时至今日，在内外因素共同作用下，国产游戏出海已是大势所趋，海外市场已经成为毫无疑问的新增长点，对广大从业人员来说，了解海发的流程变得十分有必要。

二、两种海发模式的前期准备
海外发行即“在海外发行游戏产品”，包括代理海发和独立海发两种发行模式。

代理海发模式即寻找海外发行运营商，海外的推广、运营、客服均由运营商负责，游戏开发商只需负责技术支持即可。此种模式对开发商而言操作相对容易，无须自行运营，但开发商利润较低，无法培养自己的运营团队，同时寻找靠谱的运营商需要一定鉴别能力。

独立海发即游戏开发公司自主运营，主要通过Facebook、Twitter、App Store、Google Play等应用进行宣传推广和分发。此种模式游戏开发商获得的利润较高，但对游戏开发商运营团队要求也较高，小公司一般难以支持。即使是大公司，出于资源优化配置的考虑，也会将一些游戏的海发交给目的国成熟运营商代理，像网易的《第五人格》《明日之后》《猎魂觉醒》等游戏的韩国发行工作都是由心动网络负责。

下面来详细讲一下两种模式的准备工作。

（一）代理海发的准备阶段
选择代理海发，本阶段主要考虑到四个方面的内容：选择发行商、确定发行协议、项目人员对接、研发准备。

1、 发行商选择
如何选择发行商？我们要首先确定发行协议性价比，重点关注合同价格、推广力度承诺等。其次考虑发行商的团队成熟度，以老团队为佳。也要适当参考发行商是否有同类产品的成功发行经验。
我们把发行商分为如下三类：
A、 专业型发行商：专业、规范、工作上手快，但是较为保守，预算投入严谨。
B、 渠道型发行商：渠道多，资源足，但对产品本身缺乏理解，运营上过于依赖研发的支持。
C、 兼备型发行商：兼备以上两者的优点，也是我们尽可能要选择的对象。

2、 签订授权代理协议
此处要重点关注代理模式、本地化条款、交付条款、分成条款、商标和软件著作权条款等。

1）代理模式：有独代和非独代两种。独占或排他代理，即运营商获得该游戏产品的全部代理权，在授权期限内，除非存在重大违约行为，开发商不得更换运营商，也不得再授权其他运营商，此外，独代模式下，运营商有权要求开发商修改游戏；非排他、独占的代理模式，即运营商仅获得一般代理权，如果开发商对该运营商不满意，可另行选择其它运营商，游戏修改权也完全掌握在开发商手里。

2）本地化条款：主要是明确游戏本地化的责任归属和费用安排。本地化主要包括语言翻译，以及依据发行地的文化、政策、习俗、宗教等情况对游戏内容进行适当的调整。

3）交付条款：主要应明确游戏交付里程碑：即特定时间节点应完成特定交付物的交付，如封测版本、付费删档测试版本、付费不删档测试版本、正式商业化运营版本等。同时，代理合同还应当明确要求运营商在一定期限内实现商业化运营，避免因商业化运营日的不确定而带来的整个授权期限的不确定，甚至无限期延长。

4）分成条款：主要涉及授权金、收入分成和结算。一般而言，授权运营，运营商会先支付一笔授权金和预付分成款，此处应明确授权金和预付分成款的性质、是否可以退还，以免纠纷；在约定收入分成比例时，应当对收入进行明确界定，如为毛收入还是净收入。

5）商标和软件著作权条款：此处应明确开发商对游戏拥有所有知识产权和所有权，运营商不得以任何非法方式（包括反汇编、反编译、拷贝等手段）侵害开发商的合法权益。

除以上条款外，术语定义、第三方侵权应对、是否可以转授、发生争议时的仲裁地选择等也非常重要。
以上两个步骤需要与法务部门和海外商务部门充分对接，以确保万无一失。

3、 项目人员对接
海外发行团队包括国服开发团队、海外代理团队，并且需要与多个部门紧密对接，一定要确保节点人员的高效和稳定。具体的对接部门可能包括：SDK（软件开发工具包）、计费、运营、UX（用户体验）等。

4、 研发准备
本阶段基本与正常研发流程相同，区别只在于海外相关的模块（将在后续系列文章中详细介绍）。

（二）独立海发的准备阶段
目前不少项目在独立发行时都会考虑到后续发行海外，甚至全球发行的可能，故而海发也可以提早准备，尽可能掌握发行主动权。
自主发行的项目在准备期间，无需选择发行商、签订授权代理协议，只需要对海外发行的总体方略进行详细规划即可。

1、 方略规划
确定发行国家、发行国家优先级、发行平台。
小Tips：可以采用steam等平台进行全球发行“青霉素测试”，在花费较少的成本，造成较轻后果的情况下，提前发现游戏在哪些市场更受欢迎，以提前锁定目标市场。

2、 营销团队接入
明确游戏定位，在发行国家进行针对性营销。此外，需要把控各区域的游戏监管政策，包括分级、IP保护等方面的内容。

3、 本地化工作
涉及到功能开发、界面调整、美术调整、音视频调整等。本处细节较多，会在之后的文章中详细介绍。

三、前期准备完成
海外发行的前期准备工作完成后，项目便具备了未来登陆海外“攻城略地”的资本，后续文章中，我们将详细介绍本地化、海外测试、海外运营等内容，敬请期待。