笔试中的第二部分是简答题。针对不同的岗位，简答题也会提一些针对业务的问题。像市场领域，题目可能会有以下几个分类。

1. 岗位认知题
2. 部门认知题
3. 市场专业知识题（创意文案、竞品分析、热点追踪等）
4. 方案设计题（市场推广方案、新媒体方案等）
5. 团队沟通题（如何处理上下级、团队协作关系）

本节我们将为大家介绍前3个类别的题目，做好这些准备，笔试中一大半的题就心里有底了。

第一类，岗位认知题


不要小看这类题，我曾经有内推的学妹在笔试里就遇到了这种题，当时她就懵了，因为临时才发现自己并不知道为什么选这个岗位和部门，只是投简历时“随便决定”的。在校招中海投多了，甚至大家有时会记不清楚自己投递了这个公司的哪个岗位，可能会记混，这就尴尬了。

这类题目包括：“你对于市场部的工作是怎么认知的”“你为什么投递这个岗位”“你为什么选择这个部门”等等。

这些问题就是为了甄别出这类并不实际了解这个工作、还是只是海投的人。公司招聘时希望用最少的成本筛选出最合适的人，如果你连工作本身做什么都不了解，也并不知道自己为什么要选择这个岗位，那么不仅说明你缺少这个领域的实践经验，很可能在拿到offer后面对选择时也不坚定。那这样的人是合适人选的概率就大大降低了。

下面分析几个问题。

1. “你对于本岗位的工作是怎么认知的？”


这个问题最主要的就是仔细研究JD（job discription）。市场大类里的工作比较接近，但每个公司的实际职责又会有些不同。有些岗位会偏品牌策略，有的偏整合营销，有的会偏新媒体运营，有的偏线下活动。所以在笔试、面试之前要记得把Jd和岗位需求仔细研读一下。

答案中，要提到这几点：工作内容（必要，35%）+在行业中的作用/地位（必要，35%）+所需求的能力模型（20%）+你的匹配度（可选，10 %）。



下面给大家举几个例子。以美团校招市场岗位为例，它JD和岗位需求如下：

岗位职责：
如果你度以下任意一个方向感兴趣，欢迎网申这个岗位：
1. 负责从业务策略到品牌营销策略到转化，提炼品牌目标和定位，策划核心策略和核心动作。包括利用社交媒体、话题传播等手段，产出创意内容，实现攀爬等传播和塑造；制定媒介投放策略、策划媒介投放内容、执行并跟踪评估媒介营销效果等，进行品牌塑造、品牌传播、促进品牌策略落地。
2. 通过SEO、SEM、DSP和CPD等策略制定以及投放优化方式，进行搜索引擎优化、程序化购买、信息流投放，实现流量获取，结合内部运营策略实现订单转化。通过对业务需求和媒体渠道对了解，制定系统和产品优化策略，提高优化的效率和产出，包括渠道系统对接、内外数据平台建设、多营销系统打通、自动竞价系统搭建以及积分墙系统完善等。
3. 制定客户端产品市场的策略，产品包装，包括产品定位、报价，促销和渠道，市场沟通获得的策划、组织和执行等。

这样就比较清晰了，那么第一要素“工作内容”，第二要素“在行业中的作用/地位”，其实在岗位职责里都有提到，把其中的语言用自己的语言描述一下，前两个最重要的必要要素即搞定。第三要素是分析岗位所要匹配的能力，即从“任职要求”里总结出你认为最重要的几条。第四要素不是必备的，看笔试的时间，如果比较紧张可以省略，如果笔试题目比较少时间比较宽裕，可以加上这部分，呼应第三要素里的几个能力。

参考答案：

1.    工作内容：我认为这个岗位主要有3个工作方向，第一是找到核心品牌定位，通过品牌传播、社交媒体运营、创意内容、媒介投放等方式，实现更好的品牌传播，提升产品和品牌在用户心目中的形象。第二是通过优化投放方式、打造积分体系等方式，获得更好的流量，以实现更好的订单转化。第三是针对产品制定市场策略，策划市场活动等，进行全方位的包装，让更多人愿意使用美团的产品。（这里可以根据你自己的理解，润色针对岗位的认识）
2. 在行业中作用/定位： 这个岗位是服务于美团核心业务——美团外卖的岗位，目的是通过市场化的创意、媒介、活动等手段，以获得更多的外卖新用户，转化更多的订单，提升品牌的美誉度。希望能运用市场的手段，保障美团稳坐外卖市场第一的位置，也能更进一步突破目前的规模，达到下一个阶段，服务到更多的用户。对于整个外卖行业来说，这也能将这类便捷生活方式带给更多人，改变我们的生活习惯。（如果不知道怎么说，就从对产品本身的作用、对公司的作用、对整个行业的作用分别讲，从小讲到大）
3.    所需求的能力模型：我认为这个岗位需要的能力模型，包括以下几个方面：数据敏感度，逻辑思维能力，创意文案能力，沟通学习能力。（此处根据岗位需求来调整）
4.    你的匹配度：我在过往的经历中，曾经有过xx公众号运营经历/在xx项目中承担了数据分析的角色/有负责沟通协调xx、xx的经历。（此处可以多加一些自己和需求能力中所匹配的经验）

这一个例子可能还不是特别深刻，下面再为大家举一个天猫的例子。先看一下岗位的JD。

参考答案：

1.    工作内容：我认为这个岗位主要有3个工作方向，第一是提升天猫代表优质正品、理想生活的品牌影响力。第二是联合天猫上的各个商家，通过打造超级品牌日、造节造福利的方式，扩大天猫优惠的影响力，增加购买人群、下单数量。第三是通过有创意的品牌打造和传播策略，提升天猫与各个合作品牌的行业影响力、品牌好感度等。（这里可以根据你自己的理解，润色针对岗位的认识）
2. 在行业中作用/定位： 
这个岗位既能提升天猫品牌的好感度，也能通过与品牌的合作扩大影响力，增加优惠爆品的销量。对于整个电商网购行业来说，也是利用平台的优势，与品牌强强联合，将电商、网购优品的生活方式带给更多受众。（如果不知道怎么说，就从对产品本身的作用、对公司的作用、对整个行业的作用分别讲，从小讲到大）
3.    所需求的能力模型：我认为这个岗位需要的能力模型，包括以下几个方面：创意创新能力，文案能力，沟通学习能力，资源整合能力。（此处根据岗位需求来调整）
4.    你的匹配度：我在过往的经历中，曾经有过xx公司市场部的经历/在xx项目中承担了跨界品牌合作的工作/有负责沟通协调xx、xx的经历，与此岗位很匹配。（此处可以多加一些自己和需求能力中所匹配的经验）

2. “为什么选择市场这个岗位？”


这个回答可以分为以下几步：你和这个岗位起初的故事——你认为这个岗位需要什么样的特质——你分析自身的优势——认为自己匹配这个岗位的需求。

开头回答的这个故事最好是你在实践中接触到了这个岗位，或你的某次成功经验被证明是这个岗位所需要的能力，因为这个起因、契机，你知道了这个岗位，并且去努力尝试。

分析岗位所需的特质，在你和这个岗位有了缘分开始的故事之后，你开始去了解这个岗位，为了证明你来投递不是心血来潮或想象它多好，而是仔细做过功课思考之后坚定想法，你可以讲解一些你对这个岗位的认知，来源可以是自己的实践经历和感悟，和上司、同事、学长学姐的沟通交流，在知乎公众号等查询到的信