在开篇词中和大家介绍过了市场岗位的优势，那么本篇我将详细介绍市场岗位的一些具体情况，带大家详细了解岗位本身，也更容易判断自己是不是适合这个岗位。

很多人在和我咨询时，基本都会问同样的问题：“公司中真实的市场岗位到底做些什么？”“市场和运营岗位有什么区别？”“ 我该怎么判断自己适不适合做市场？”等等问题。这篇文章就给大家一一解读以下的问题：

1. 市场岗位的主要职责
2. 真实公司中市场人的一天
3. 细分岗位能力需求模型
4. 市场和运营有什么区别
5. 如何判断自己是不是适合市场部？

第一，市场岗位的主要职责


要想了解一个岗位的具体职责，最简单的方法，就是看招聘信息中放出来的描述，这个描述一般都是部门内部的leader或HR专门写的，有70%的可参考性。在这里，我也先先分别找到了一些市场岗位的Job Discription，一起进行一些了解分析。

阿里巴巴天猫市场部：
快消市场部需求：


从上面的JD（Job Discription ）可以看出，在互联网和快消领域的mkt（marketing缩写）职责也是不太一样的。

快消的mkt岗位以“卖货”为主，所以会参与到产品的前期规划、竞品分析、品牌打造、产品定位、亮点打造、定价策略、市场传播方案、营销渠道等等，最终KPI，可能包括提升市场占有率、渠道覆盖率、品牌影响力、产品创新力、用户数量及粘性。

互联网的mkt，可能会比较多元。比如品牌营销、创意文案、活动策划、跨界合作、媒介渠道拓展等等。KPI也比较多样，可能是某个活动的对外曝光量，可能是某个活动的搜索量、参与度、用户好感度、产品的第一提及率等等。当然，同是互联网里的mkt岗位，不同的公司、部门、业务，可能做的事情也完全不同，预算、KPI、重点也不同。

当然，二者也有很多相似的地方，主要都是希望将“品牌想要传达的信息”传达给受众，以达到品牌方曝光、销售的需求。

再具体一些，比如你在快消行业做市场，如果要推出一个新的洗发水，市场部就要去针对这一块洗发水的市场推广进行全方位的包装，寻找它的亮点，定义它的受众人群，设计它的包装，然后规划电商的销售、线上线下的广告片、明星代言、大型商圈的活动等等。所以可能有机会去到不同城市，接触明星，参加高大上的活动。

比如你在互联网做市场，在经历双11时，你需要去策划今年整个双11campaign的主题，与众多商家一起合作推出爆品，规划线下的广告海报投放、线上的微博微信抖音小红书传播等，甚至这几年创新的天猫晚会、明星合作等等，都是市场部的工作。一个目的——让所有人都感觉到双11的氛围热热闹闹地来了，并且开开心心准备打开手机做好准备买买买。

怎么样，是不是你所喜欢的？

第二，真实公司中市场人的一天

09:00，上班，列举出全天定目标
10:00，开会，和运营、产品了解下一波大节点的主推（互联网）/ 针对本季度要推的新品的主要优势（快消）
11:00，开会，内部脑暴这波活动如何下手
12:00-13:30，午休
14:00，开会，和agency过方案，同步这波需求
15:00，开会，和另一家agency过方案
16:00，计算新campaign的预算，开会，和采购、财务过预算
17:00，处理杂事，各种结算、下单、付钱等等
18:00，晚饭
19:00之后，各种自己白天没空做的工作……

当然，这个只是一个简单的例子，真实世界中工作的内容每天肯定都是一样的，毕竟市场工作很繁多，在cmapaign的不同阶段，要做的事情也完全不同，忙碌程度也会随着项目的开始和结束而有波峰波谷。你可能发现，一个特点是开会很多，因为市场就是一个需要非常多团队合作的部门和岗位，既需要内部和产品、运营、采购、财务沟通，也需要对外和agency、其他品牌沟通合作，所以对于人的沟通能力、协调能力、团队协作能力要求相对而言是较高的。

第三，细分岗位能力需求模型


那么做mkt 到底需要怎么样的能力？我又把上述几个岗位的岗位需求截取了过来：

阿里巴巴天猫市场部：


华为市场经理：

仔细研读job description，通读下来可能看出来，很多市场岗位的需求是一脉相承的，有几项能力出现在了多个JD里，比如创意能力、文案能力、沟通能力、团队协作能力、营销能力。下面一一解读一下。

营销能力：就是将一个东西“安利出去”的能力，你是否能迅速挖掘到它的亮点、通过你的加工让周围人都认为这是一件优秀的产品。

创意、文案能力：经常会有很多新鲜好玩的创意想法冒出，喜欢文案创作，能创造不少金句。

学习能力：市场岗位对于学习能力要求都很高，因为市场岗位是一个非常与时俱进的岗位，每一年都会有新的动态和新的流行趋势，比如前几年可能还在运营官方的微博微信，后来几年很快短视频蔚然成风，抖音B站又奋起直追，而今年遇到疫情，直播又成为风口，每个公司的市场人都在努力地追着风口跑，要倒逼自己努力去学习新的知识，培养新的能力。

沟通能力、团队协作能力：这项能力应该是各个岗位都需要的能力，毕竟没有人愿意和合作起来非常别扭的人一起工作。市场岗位对这项能力要求会更高一些，因为既会涉及到对内各个部门的合作，也会经常与外部合作。能有效推进、

数据敏感度：无论是为了增加销量，还是为了增加曝光量，必要的对数据的敏感度也是十分需要的。虽然有难度的数据分析一般来说会有同事来做，但保持对数据的敏感度，能从海量数据中敏锐发觉消费者的洞察、需求，找到好的切入点，也是很重要的。

当然，不同行业的招聘标准也会有些不同。

在我过往参与过的面试中，每一次我都会询问面试官，关于他们招聘的偏好。快消的面试官更重视“领导力”“信息收集”“团队协作”“项目管理”等技能，会更综合全面地考察一个人，像著名经典的宝洁八大问，大多数都是综合能力的考察，尤其重视“leadership”，因为在他们的定位中，要培养的是一个把控、推进各个部门共同合作的核心人物，创意、文案等可能都是有专门的供应商或广告公司来完成，创意能力只占了其中的一个问题，有好的创意能为你加分。对于快消类的市场人，对于数据能力、运营能力、逻辑性的要求会更高，能精准洞察用户的喜好，做好新品规划、竞品分析、把生意算得清楚，准确把控市场支出和能带来的销量提升等等。

而互联网的面试官更重视个人的灵性、创意性，再综合判断你的整体能力。可能因为互联网这个环境对于创意、趣味的要求更高，所以希望候选人本身就有这样的能力和灵性，而非全部依靠第三方供应商，在创意核心的基础上，再去考核、培养一个人全方位负责项目的能力。这个人最好脑洞很大，经常会有很多新鲜好玩的创意想法冒出，喜欢文案创作，能创造不少金句。最好非常关注热点内容，对流行bgm、有趣新梗和热门综艺如数家珍。这个人最好很开朗活泼，能和各个部门的同事打成一片，风风火火四处出差合作，顺利推进每个项目

在这里我把2个行业的细微要求区别做成饼状图表格，供大家参考。



第四：互联网的市场和运营有什么区别？


关于“运营”岗位，互联网的“运营”岗位是在这个行业里独有的岗位，无法完全对应传统行业中的某个岗位。同时，不同类型的运营工作内容也差异很大，以前听同事说，“所有在互联网里无法被归类的岗位都叫运营”。

具体分类包括：产品运营、用户运