2022.09.08 更新
【一句话理解】

我要买哪个手机？--- SPU
我要买啥配置？--- SKU

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题目对于动销率和售罄率的解释不严谨，在此补充一下电商动销率 & 售罄率的计算方式，顺便帮助大家加深对于电商常见指标的理解。

先学习一下：什么是SPU和SKU？

【SPU】

Standard Product Unit （标准产品单位）：是商品信息聚合的最小单位。

通俗点来讲，就是产品的款式/型号。例子：手机 -> 苹果手机 -> iPhone 13 Pro Max。

iPhone 13 Pro Max就是一个SPU。

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【SKU】

Stock Keeping Unit (库存量单位)。在很多业务场景下，是计算库存进出计量，物理上不可分割的最小存货单元，表示某款商品的具体配置（规格、颜色等）。例子：iPhone 13 Pro Max 远峰蓝 128G。

我们以一组对话来理解SPU和SKU的关系：

王二狗：媳妇，过年了，俺想换个新手机。

金银花：换啥手机？

王二狗：iPhone 13 Pro Max就挺好。--- SPU

金银花：噢，准备买啥配置？

王二狗：媳妇你真好！丐版就够用了，远峰蓝128G！--- SKU

金银花：唉，大过年的，你下单吧。哦对，上次发你的那个限量版的Prada也顺便带上吧。

王二狗：。。。？

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理解了什么是SKU和SPU，我们回归题目：

【动销率，pin_rate】

题目：有销售的SKU数量 / 在售SKU数量

解释：

有销售的SKU数量 --- 售出的SKU数量总和（商品期间销售数量）

在售的SKU数量 --- 剩余（总库存 - 售出）库存SKU的数量总和（商品期末库存数量）

例如：某店iPhone 13 Pro Max商品库存为1000台。一个月内卖出400台（有销售的SKU数量），剩余600台（在售的SKU数量）。动销率为 400/600 * 100 ≈ 66.7%

注意：

  • 上面是动销率的一种计算方式，关注数量，即：售出 / 库存 ；
  • 还有一种计算关注种类， 即：有销售记录的产品种类 / 所有库存产品种类；
  • 很多情况下 （1- 动销率）就是滞销率。

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【售罄率，sell-through_rate】

题目：GMV / 备货值（备货值 = 吊牌价 * 库存数）

解释：

GMV --- 所有订单的金额总和（很多场景下，下单未付款的订单金额也计算在内）

吊牌价 --- 商品详情页显示的价格

例子：【iPhone 13 Pro Max 远峰蓝 128G】在拼夕夕，标价 8999，这个8999就是吊牌价（又称韭菜价格/忽悠价格/期望值管理价格）。如果我最后下单价格 6999，那么下单价 / 吊牌价，就是折扣率。在本例中，在拼夕夕下单一台丐版13香的折扣率为 6999 / 8999 ≈ 77.8%（做梦）

完整代码：

WITH a AS(
  SELECT
    style_id,
    SUM(inventory) inventory_total,
    SUM(tag_price * inventory) inventory_price
  FROM product_tb
  GROUP BY 1
),

b AS(
  SELECT
    style_id, 
    SUM(sales_num) sales_num_total,
    SUM(sales_price) GMV
  FROM sales_tb
  LEFT JOIN product_tb p USING(item_id)
  GROUP BY 1
)

SELECT
  style_id, 
  ROUND(sales_num_total / (inventory_total - sales_num_total) * 100, 2) pin_rate,
  ROUND(GMV / inventory_price * 100, 2) sell_through_rate
FROM a
JOIN b USING(style_id)
ORDER BY 1