本面试题为2020年百度商业化产品面试题，下文为面试题分析思路仅供参考。

一、解题思路

首先，要明确流量变现的方式，其次，要了解百度、头条、阿里各自主要的产品发展，然后去分析这三大巨头的主要流量变现方式。

二、解题过程

流量变现的方式

流量变现就是将网站及app流量通过某些手段转换成现金收益。流量变现主要有以下三种方式：

1、广告变现。广告是流量变现的最常见形式，也是互联网时代最成熟的变现模式。广告变现有多种形式，比如弹窗广告、搜索广告、信息流广告等。值得注意的是，随着互联网的发展及用户对产品体验的要求的不断提高，过于粗暴的广告形式日益受到用户的抵触，目前基于数据的精准化和基于内容的原生化是广告在互联网上的两大趋势。现在的互联网广告须追求内容和广告的统一，以达到在不影响用户体验的同时实现广告投放的目的。

2、商品交易变现。这是互联网流量变现的另一种常见形式。电商平台聚合流量，通过平台上的商品买卖来完成流量的变现。

3、后续增值变现。最典型的是游戏，游戏的免费入口聚合了用户流量，后续再通过售卖装备、皮肤等增值服务来实现流量的变现。此外，直播平台也主要以增值服务的形式实现流量变现。

三、百度、头条、阿里的流量变现方式

百度靠搜索引擎起家，继而发展出贴吧、百度图片等多个内容板块， 后顺应移动互联网时代要求推出百家号，并将手机百度全面改版为信息流，目前已形成了覆盖图文、资讯、短视频、长视频、音乐、直播等多个维度的内容生态，其流量主要是靠搜索业务+信息流内容汇集而成的，因此其流量变现主要依靠的是广告变现，主要包括搜索广告及信息流广告，其中搜索广告占大头，这一点从财报中也可体现，传统搜索广告业务一直是百度营收的主要来源。但值得注意的是，从最新公布的财报可以看出，百度的营收结构在逐渐偏离传统的搜索广告业务，非广告业务在其营收中占比越来越大，云服务、自动驾驶、 智能交通和硬件等收入增长迅速，其原因是百度顺应人工智能时代的布局和定位，提出了"All in AI"的口号，虽然人工智能无法单独成为一个变现模式，但是它是智能产品的基础，虽然现有的流量入口仍被手机和电脑占据，但其他硬件，如汽车、家电等也在加速智能化，这将会创造出新的流量入口，成为百度未来新的流量增长点，为其流量聚集及变现提供新的途径。

头条是基于算法推荐的信息流资讯平台，依靠精准的兴趣推荐、广泛多元的内容及良好的运营积累了庞大的流量，其流量变现主要是通过卖企业广告位，即通过信息流广告的形式实现流量的变现。但近几年来，头条也在积极探索电商模式，不仅与阿里等电商平台合作，在平台推荐商品将流量导到电商平台，为他们提供流量转化从而获得佣金分成，还开始涉足自营电商领域，上线了放心购等业务，将平台巨大的流量转变为电商营收收入，商品交易变现的方式将逐渐成为了头条流量变现的重要方式。

而阿里作为电商龙头，毫无疑问其流量变现主要是依靠商品交易变现的形式，国内零售业务是目前阿里最大的收入和盈利来源。但值得注意的是，财报中的核心电商业务实际上也是广告业务，平台商家通过采买流量获得销量转化，因此，阿里主要依靠的是广告、商品交易佣金、工具服务费等变现方式。同时，在原有的电商业务之外，阿里依靠其强大的企业资源、先进的技术储备、雄厚的人才和财力，打造了云计算、娱乐、金融等多个业务板块，这表明阿里也在积极寻找新的流量增长点和变现方式。

综上，百度主要依靠的是搜索广告进行流量变现，头条主要依靠信息流广告变现，阿里主要依靠商品交易及广告业务变现，但随着互联网用户规模进入存量市场，这三巨头都在开发新的业务板块，积极探索寻找新的流量增长点及变现方式，传统的流量变现方式在三巨头营收结构中的占比都在逐渐下降。