听课笔记：竞品分析-从了解行业开始

【灵魂拷问】

传统行业转行:看你简历,你之前是做【教育课程】销售的,你可以简单介绍下你们的业务么?业务发展的好么?你为什么考虑转行互联网?
互联网转岗:你之前是做设计/开发的,你怎么看你负责的这个社交产品业务?它在市场里处于什么位置,有竞争优势么?
参加校招面试:你用过我们的产品么?你觉得我们产品和xx竞品有什么区别?你觉得微信和qq的区别是啥?

【竞品分析释义】=>“知己知彼，百战百胜”

对竞争对手进行全面分析——>有利于自身竞争策略

分析竞争格局（行业格局）基于自身优势

剖析竞争优势拟定解决方案

【为什么要做竞品分析】

战略选择：（定KPI，看竞品：参考工具）
- 产品核心竞争力的建立
- 资源分配的合理化布局
- 合理制定预期目标
产品优化
需求来源之一

竞争压力迫使产品优化
个人成长
逻辑思维的锻炼

行业理解力的提升

用户导向概念地深化

书面表达能力地加强

【举例：蜡笔小新吃蛋糕】

明确目标（判断蛋糕有多大）-行业调研（有多少人和你抢蛋糕）-确定竞品（分析对手如何抢到蛋糕）-输出结论-搜集数据，对比分析（挤掉对手，抢到手里）

微信（初期竞品）飞信、米聊

【竞品分析六步骤】

明确目的
行业调研
确定竞品
搜集数据
对比分析
输出结论

【产品阶段不同，竞品分析不同（宏观-微观）】

阶段	主要分析人	分析目的
市场分析	产品经理运营人员	确定方向，了解市场
需求分析	用研人员产品经理	用户需求调研&功能点转化
产品设计	产品经理	寻找差异点，学习优点
交互设计	交互设计师	提升交互体验
视觉设计	视觉设计师	维护用户对这类产品传统认知的基础上，打造独特性
验证&测试	用研人员产品经理交互设计视觉设计	验证产品，优化体验

【常见分析维度（关注点）】

不同层面需要关注的维度不同。

1.业务层面：

市场背景
公司背景
产品定位
产品信息
目标人群
产品数据

2.产品层面

使用场景
核心流程
功能架构
产品迭代
产品运营

3.功能层面

功能点
交互布局
视觉体验

【THINKING】↓场景分别适合选择怎样的维度进行分析？

场景一：老板说，***竞品近期新功能很多，我们的产品也要丰富用户玩法。

1.业务层面：

市场背景
公司背景
产品定位 V （关注原因：决定产品的功能是否适合朝向定位方向走）
产品信息
目标人群
产品数据

2.产品层面

使用场景 V
核心流程 V
功能架构 V
产品迭代 V
产品运营 V

3.功能层面

功能点 V
交互布局 V
视觉体验 V

场景二:老板说,细分电商领域是否还有机会?我们有一些渠道资源,也做个新产品吧!

1.业务层面：

市场背景 V
公司背景 V
产品定位 V
产品信息 V
目标人群 V
产品数据 V

2.产品层面

使用场景 V
核心流程 V
功能架构
产品迭代 V
产品运营 V

场景三:老板说,针对XX产品/XX市场,做下个版本/第一个版本的规划?

1.业务层面：

市场背景 V
公司背景 V
产品定位 V
产品信息 V
目标人群 V
产品数据 V

2.产品层面

使用场景 V
核心流程 V
功能架构 V
产品迭代 V
产品运营 V

3.功能层面

功能点 V
交互布局 V
视觉体验

【行业调研】

1.方法:

了解行业概况
熟悉行业发展阶段
了解行业内竞争基本情况

2.目标:总结所处行业的发展基本特征,以便后续提炼方向输出结论

【什么是行业】

指从事国民经济中同性质的生产,或其他经济社会的经营单位或者个体的组织结构体系,如林业、汽车业、银行业等。

【什么是行业调研】

指根据经济学原理,综合应用统计学、计量经济学等分析工具对行业经济的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入地分析,从而发现行业运行的内在经济规律,进而进一步预测未来行业发展的趋势。

【行业信息的搜集】-成熟的行业报告是做行业调研的重要信息输入

一手信息：

数据爬取
市场调研
用户调研
2.二手信息：第三方机构