获客：优化成本，扩大规模

  1. 实现语言—市场匹配、渠道—产品匹配这两种匹配，采取合适的获客行动，找到获客渠道，扩大获客规模。
  2. 你设计的语言必须非常简洁地传递出产品的核心价值，让用户在短时间内留下深刻印象。找到合适的营销文案，实现语言—市场匹配。语言是实现一切的起点，能够使得消费者产生共鸣。
  3. 如果你什么都想尝试却一个也没做好，那你注定会失败。通过增长黑客试验能够帮助我们快速地发现一两个最优渠道，甚至抢先于你的竞争对手找到它们。
  4. 我们需要“有的放矢”，通过发现和优化两个步骤锁定最佳渠道。我们必须对各种渠道进行深入调研，选出若干优先项进行试验，找到一两种高度匹配的渠道，然后进入优化阶段。获客渠道的三种基本类型：病毒/口碑渠道、有机渠道（不花钱渠道）、付费渠道。
  5. 通过一些营销渠道要素：成本（预计试验将花费多少钱）、定向（接触到目标受众的难易程度）、控制（多大程度上可以控制试验，是否容易终止或调整试验）、时间投入（启动试验需要多长时间）、产出时间（试验开始后多久可以得到实验结果）、规模（试验覆盖的人群规模）这六个指标来进行打分，挖掘出最合适的增长手段。
  6. 任何产品的病毒性都是由三个因素决定的：有效载荷、转化率、频率。产品的病毒式增长公式：病毒性（K） = 有效载荷（每位用户每次向多少用户发送广告）X转化率X频率，一个产品要真正具备病毒性，那么它的病毒系数（K因子）要超过1。
  7. 通过挖掘产品的网络效应，改善产品体验，继续反复试验，不断优化，最终获得更多的潜在客户。