引言:站在市场中寻找切入点做分析,跳出市场寻找切入点找方案做产品,回到市场中找到竞争对手找到竞争对手的策略,做方案的竞争力分析,确定可行性、确定特点、价值点、下一版产品的迭代分析。

一、市场容积分析:容量、需求点

(某一个场景的变化会导致需求点的变化)

  • 目标用户群体量多达?有多少市场潜力
  • 针对目标产品,其应对的用户群的需求点有哪些?
  • 目标用户痛点如何?当前在用何种方式解决?

容量:

市场报告网站:中研网、中国报告大厅、中国产业信息研究网

趋势/增长率分析;要有产品针对性(如地域分布分析)

需求点:

 案例:家电医保卡-关键词(专业、健康、省钱、便捷)

如何找到需求点——用户调研:

TIPS:


二、结合自身特点,锁定产品方案

如何做?

可以投入的资源、需要锁定的人群、可以得到的经济价值

  • 样本用例调研测算比率
  • 根据推测的使用几率和目标用户的平均消费情况,计算预期市场经济价值

核心资源+增值(非核心资源)

增值资源:用来解决转化率的问题,帮助用户“最后下决心”

核心资源:解决用户痛点


三、竞争力分析

方法:

  • 如果有明确市场对标对象,则对这个对标对象进行单一对标分析
  • 如果没有明确的市场对标对象,则需要列举市场上主要的TOP级竞争对手,逐一做单一分析,然后汇总

工具:SWOT分析

S/W:内因 ——QCDMS法 从质量、价格、能力、技术、资产、销量五个方面去分析

O/T外因——PEST法 从政策法律、宏观经济、社会情况、技术四个方面去分析


四、确定产品迭代策略

  • 一定是基于SWOT分析的结果
  • 在不同产品阶段,可以采取不同的策略指导产品方案
  • 不要拘泥于形式和套路

(让W小, SO大)

WT对策、SO对策、WO对策、ST对策

如:一期 SO -> 二期WO -> 三期WT


五、总结 


附:市场分析报告的标准格式

一、市场分析

1)市场容量分析——当前规模

2)增长趋势分析——近几年的增速和增长点

二、市场需求分析

1)典型目标人群介绍

2)归纳核心需求点

三、建议目标产品方案及竞争力分析

1)建议目标产品方案描述

2)对标竞争对手,做竞争力对比

3)通过SWOT分析,做出分析汇总

四、建议市场竞争策略

1)搬出SWOT分析结果,选择对策策略

2)确定产品迭代策略,写出RoadMap

(参考资料:起点学院、《人人都是产品经理》)