◆ 第68问：产品经理如何制订年度产品策略
年度产品策略既然处于规划活动的中间，那么就肯定是一种承上启下的作用，那它“呈上”什么，又“启下”什么呢？
首先，年度产品策略是产品战略（产品战略在产品Roadmap中体现）的每一年度的具体体现，也就是说，年度产品策略所依赖的是产品经理所制订的产品战略，因此，如果没有产品战略，但是产品经理却在做年度产品策略，完全是不可能的。
这就是“呈上”
同时呢，年度产品策略又要为年度产品计划奠定方向，因为年度产品计划是每个年度某个产品的行动方案，在这个计划中就要非常详细地说明某年度的某产品的行动方案，要包括年度整体目标、阶段目标，以及实现这些目标的排期和主要任务、负责人（部门）和评估标准。
在年度产品策略中，我考虑大致可以分为5个部分，分别如下。
1．上一年度市场问题
2．本年度市场分析
3．上一年度产品（线）说明
4．本年度产品（线）规划
在这个部分中，主要分为以下5个方面。1）主要问题2）产品（线）机会3）整体思路4）详细说明5）本年度产品（线）分布
最后要说明产品（已有和规划中）在公司产品线中的分布是什么样的情况，这个咱们也已经探讨过（请参见第12问）。
在最后一部分里，就是对营销策略进行一个说明。通常包括以下几块：1）上一年度营销策略总结（1）整体说明（2）存在问题2）本年度营销策略（1）宏观环境（2）市场环境（3）消费环境3）本年度营销目标4）本年度营销策略（1）整体思路（2）媒体推广（3）渠道支持（4）促销支持（5）价格策略（6）服务策略（7）进度安排（8）营销预算
虽然说是重型文档，但是并不像商业方案那样的文档写起来很困难，无非就是五大块内容：1）说明上一年度市场的问题，从6个方面来进行全面的分析。2）对本年度市场进行分析，从宏观环境、行业环境、竞争对手三个方面来分析。3）对上一年度产品（线）进行分析，说明现状、问题和趋势即可。4）本年度产品（线）规划说明，这是年度产品策略文档中的重点部分，作为一个产品经理，在对市场、竞争对手、自己的问题和机会做出了客观的分析后，自然要向公司新年度产品的发展规划，这是产品经理的职责所在。5）本年度产品营销策略说明
◆ 第69问：产品经理如何制订营销策略
其实营销无非就是三个目的：首先，客户认知我们的产品；其次，我们的产品成为客户优先选择的产品；最后，产品为我们带来必要的收益。
从这三个目的来看，那么，营销的评估指标也可以分为三个：客户指标；市场指标和收益指标。
如果我们把三类营销指标按照时间分类，那么，结果是：1）收益指标：是一种短期指标。2）市场指标：是一种中期指标。3）客户指标：是一种长期指标。
◆ 第70问：产品经理该制订什么样的年度计划
，在年度产品计划里，要对某个产品的完整发展过程做出计划，不但要包括开发计划，还要包括一系列和产品发展有关的工作，比如策略制订的工作，团队组建和培训的工作，以及渠道、推广、销售、服务等一系列工作都是如何安排的
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