YES！产品经理
汤圆 老马
13个想法

◆ 第41问：新产品的发展思路有哪些

新产品的发展思路完全可以从产品本身、目标市场、目标客户这三个方面来考虑

首先来看基于产品本身，有什么样的发展思路呢？1）产品改善：改善是一种比较常见的新产品发展思路，在这个时期，市场开始逐步接受产品，客户逐步了解和接纳产品，这个时候，对于企业来说，首要的工作就是逐步对产品进行完善，使产品的应用更加趋于合理，使用价值能够最大限度地展现出来，并得到最高的交换价值。

2）产品延伸：这就是你刚才说到的那种形式了，也就是根据市场的需求，在现有产品线上规划出一个具有新的应用方向的产品。这个我就不多说了，想必你想得很清楚了。

说完了基于产品本身的新产品发展思路，接下来说一下基于目标市场的新产品发展思路，同样有两种。

1）品牌延伸：什么意思呢？就是在现有的企业或者产品品牌下重新定义或者补充一个和现有产品或者产品线市场定位完全不一样的产品

2）市场延伸：这种形式简单来说，就是产品不变，进一步定义目标市场。这对于那些具有全球化营销任务的产品经理来说更为重要。

最后一种形式就是基于目标客户来考虑新产品的发展思路，这一般来说就是采用客户延伸的形式。

客户延伸：这种形式就是对现有或者潜在客户进行进一步细分，并针对细分提供特定的服务。

产品改善：投入小，短期收益相对较高，但是不够持久，不建议产品经理作为常态的发展思路，这只能说是一种取巧之策，谈不上是战略，只能是一种战术手段而已。产品延伸：投入较大，周期长，短期收益可能较小，但是从长远来看，收益还是可观的，可以作为一种常态思路，但是需要深思熟虑。品牌延伸：投入最大，但是属于一种收益最为客观的形式，因此，品牌延伸不仅仅是一种产品战略，更是一种企业发展战略了。市场延伸：投入相对较大，收益也比较大，但是周期比较长，毕竟是要把现有产品卖到新兴市场里，不可预知的因素也是最多的，因此风险也较大，前期要做的调研工作需要很长的时间。客户延伸：投入相对较小，但是收益并不小，只是需要花点工夫把新的目标客户定位准确才行，否则一旦客户的交集不断扩大，到最后，可能连你自己都分不清你的目标客户到底是谁了。

◆ 第43问：产品经理为什么要基于市场导向管理产品

在市场中，其实我们面临四种要素：市场环境、企业本身、竞争者和客户，而市场环境对于企业来说都是一样的，因此，企业关注的更多的其实是四种因素下的三类数据：自身数据；竞争者数据和客户数据。而这三种数据就会形成四种产品管理的思路：
1）以客户为导向的产品管理思路：这个说法没错，但是容易发生偏差，为什么呢？除了刚才说到的可能会出现无原则地‘迎合’用户的风险外，还有一个主要的原因是客户并不是市场的全部，我们如果只是基于客户去考虑产品，那么很容易看得不够全面。
2）以自我为导向的产品管理思路：这其实就是我们通常说的‘以销售为导向’的产品管理思路，简单来说，就是完全基于企业自身来考虑产品，不太关注甚至根本不去关注客户到底要什么，认为只要通过一系列的销售手段就能把产品卖出去。
所谓引导用户，如果做不好，就容易成为以自我为导向的思路。
3）以竞争者为导向的产品管理思路：是指企业的一切产品发展的思路完全跟着竞争者走，竞争者做什么，自己的企业就做什么，竞争者怎么做，自己的企业也就怎么做。
4）以市场为导向的产品管理流程。