什么是影响力？

影响力也即是说服别人同意你的观点，或者是潜移默化地改变他人，从而形成自我凝聚力，影响力可以推动某一个事务的进行。影响力尤其在管理型岗位上具有重要作用。

在百科中有如下定义：影响力是用别人乐于接受的方式，改变他们的思想和行动的能力。也即是影响力是一种说服力，但不是口辩，因为这个影响力是在他人乐于接受的模式下进行的。

影响力如果依赖权力地位，或者是暴力，那么这样的影响力并不属于人才测评中提到的影响力，在人才测评中我们强调的是一个人的性格潜能和素质修养，其中有品格、才能、知识和情商方面的作用。

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影响力的等级

影响力的等级评分一方面来自于人才测评报告，一方面来自面对面的访谈，两者相互佐证，从而得出更为可靠的参考数据。当下比较流行的无领导小组讨论的模式，也是得出影响力评分的理想渠道。

第一级：可以清楚地陈述一个事实，并运用直接的证据（经过充分准备的）来支持个人观点。

第二级：分析他人的关注点，并通过强调共同的利益来改变他人；能预计到别人的反应，根据场景来应变的能力；能够应用案例和数据，输出共赢观点的能力，进而实现双方的目标。

第三级：与第三方或者是更为权威的人士结为同盟，借助他人的力量来影响他人的行为和判断，从而导向有利于自己的势态；策划或预判间接影响事件，以促成他人改变和导向有利于自己的发展势态。

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哪些岗位需要影响力？

1、市场营销类岗位

2、中高层管理岗位

影响力是综合素质的重要基础，也是情商体系的一个重要部分，而市场营销类岗位显然对影响力的要求更高，他们面对的是市场客户，影响力强可以明显的有助于他们开展工作，更叫高效率的为企业创造价值。对于管理型岗位来说，影响力也是不可缺少的硬指标，团队的凝聚力，执行力都需要Leader具有影响力，才能将五个手指握成一个拳头。在考察中高层管理人员的素质测评中，影响力测评具有普遍性和必要性。

人才测评如何考察影响力？

这里依然以大五人格理论和青年人格测验为基础，借助专业测评量表的各个维度来分析如何评定一个人的影响力。

大五人格理论中的影响力可以体现为：思辨能力，条理性、热情性，如果是对于管理型岗位的测评，那么还应该考虑到独断性（也叫支配性）和成就动机。

在青年人格测验中，体现在：灵活性、智力效率、自我接受等维度，如果是考虑管理型岗位，还应该考虑支配性，进取能力，成就动机等。

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心理健康专题：https://www.xmcs.cn/z/xinli



影响力强的人如何选择职业？

影响力在人才测评系统中，属于综合素质中的通用性测评，对于求职者来说影响力强的人对行业没有什么特殊意义，主要是分析个人的专业技能，从岗位上来说，从事销售市场类岗位，会有利于发挥个人优势，当然影响力在职业指导方面，必须是跟个人专业知识相结合的。

职业发展中应该以自我提升为管理岗位为目标，可以更好地实现自我价值，获取职业成就感，既有精神上的收获，也是获取物质收获的通道。