1.销售预测的定义

销售预测是指根据以往的销售情况以及使用系统内部内置或用户自定义的销售预测模型获得的对未来销售情况的预测。

销售预测可以直接生成同类型的销售计划。

销售计划的中心任务之一就是销售预测，无论企业的规模大小、销售人员的多少，销售预测影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售管理的各方面工作。

<mark>销售预测是指对未来特定时间内，全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上，结合本企业的销售实绩，通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。</mark>

2.注意点

销售情况不仅仅是指销售额，包括销售数量和销售金额

3.预测销售情况需要考虑的方面

（1）外界因素

  1. 用户需求
  2. 社会经济变动
  3. 同行竞争东西
  4. 政府国家的经济政策
  5. 消费者团体的动向

（2）内部因素

  1. 公司营销策略，包括市场定位、产品政策、价格政策、渠道政策、广告方面、促销活动等
  2. 公司政策，包括对交易条例、销售方法等的变更修改
  3. 公司人员，公司技术、运营人员的变动也可能产生一定影响（线下公司考虑销售人员的重要性）
  4. 生产状况（一些有货源的公司需要考虑生产状况，货源是否充足）

4.销售情况预测的方法

（1）定性预测

  1. 高级经理意见
  2. 销售人员意见
  3. 购买者期望
  4. 德尔菲专家意见

（2）定量预测

  1. 时间序列分析
  2. 回归分析